中国科技美护行业新叙事:国产品牌正包抄海外大牌

来源:壹点网 发布:2021-09-09 21:09:55

两年资本热钱、企业都在争抢的美护市场到底有着怎样的商业魅力?风口之下,企业又如何找准发力点,趁势而上?

资本“大干快上”,国内外品牌激烈竞逐

几年来,大批资本和热钱加速在中国美护行业市场跑马圈地。如两年顺为资本、小米投了AMIRO,后者还投资了研发生发帽的可思美,推出洗脸仪的氧芬,零一创投投资了专注美发工具类产品的TYMO......就在前不久,天眼查显示,广西腾讯创业投资有限公司成为了美护科技品牌AMIRO母公司——深圳市宗匠科技有限公司的股东,工商变更完成后腾讯持股比例为11.7455%。

投资人在这轮竞逐里“大干快上”,因为美护行业是一个让资本兴奋的新兴战场。

市场调研公司Zion Market Research研究报告显示,2019年全球抗衰老市场规模达1,917亿美元,同比增幅8.3%;有数据显示,中国美容及个护行业市场规模超过4000亿人民据。据Euromonitor数据,2020年中国个护美容仪器市场规模达350亿人民,2013-2020年复合增长率达10%。而当前部分欧美发达国家如澳大利亚、美国,每千人个护美容仪器人均保有量是中国的3倍,随着中国市场的不断成熟,差距不断缩小, 天猫数据显示,2020年淘系仅美容美体仪器交易额140亿元,年复合增长率高达30%,中国个护美容仪器销售额未来规模有望达千亿级别。

无论是海外美妆巨头,还是像AMIRO这样乘势崛起的国产先锋科技品牌,都在奋力游向这片产业蓝海。

资料显示,Lifetrons、雅萌Tripollar、foreo等一系列国外成熟品牌,不断加码中国市场。据相关数据显示,仅2020年上半年,天猫国际进口美容仪的新品牌入驻数量同比增幅为69%,新品发布数量增长129%,而新品的成交同比增长606%。

而国产品牌也在风口上走出了一波好行情。以刚获得腾讯投资的科技美护品牌AMIRO为例,成立于2015年,在2017-2020年销售复合增长率就达180%,2020年双十一单月营收超5,000万元。

AMIRO在2017年推出首款产品——LED高清日光镜,当年双十一就爆卖580万元,截至2020年双十一 ,AMIRO化妆镜累计销量突破100万台,连续三年在同类目中销量第一。

随后AMRIO利用其核心的“光电技术”进行将产品阵列进行横向拓展,先后推出了脱毛仪、射频美容仪等产品。AMIRO红光波脱毛仪产品上市仅3个月,全网GMV就达到了3300万,上线仅半年排名就跃居行业第4,AMIRO射频美容仪上市仅2个月单品销售额突破千万,脱毛仪转化率与加购率为头部竞对2倍。

数据显示,在2020年双11中,AMIRO销售额突破5400万,美容仪器销量同比增长2870%。2021年京东618,AMIRO全系产品前1小时成交同比暴增245%,18日凌晨之后仅6分钟的成交就超越2020年同期;2021年618结束后,AMIRO已成为天猫个护品牌TOP2,天猫美容美体仪器品牌TOP7。

可以说,AMIRO的成长路径也正是新锐国产美妆品牌快速崛起的缩影,而这样的坚挺业绩自然能吸引风投闻风而上。有数据显示,AMIRO此前就获得过过包括真格基金、小米、顺为资本、达晨财智、弘晖资本、凯尔特亚洲等赫赫有名的资本押注,再加上此次的腾讯,基本上已将中国最顶级的资本收入囊中。

即便行业遍地黄金,被顶级风投加持也不是一件容易的事。精明的投资人,虽有钱但绝不会“任”。资金的流向能真实地看到资本对品牌的信心,以及该品牌的成长

强大产品力助力品牌在风口满血狂奔

对于任何良发展,坚持长期主义的企业来说,产品力尤为关键。不同于汲汲盈利入场的部分品牌,笃定用创新切入行业竞争、争取差异化发展的AMIRO信奉的就是技术立企,而至今AMIRO的产品38次获得德国IF、德国红点设计大奖、美国IDEA工业设计大奖、日本G-mark设计大奖等;拥有“红光波能系统专利 ”、“ 多级射频复合电流技术 ”、“ BI- LAYER全光圈冰感专利 ”等累计超151项专利,实现了护肤院线级红光波在家用美容仪中的首次应用,多级射频复合电流技术为医疗级技术在护肤领域的首次商业化应用。

而这些成绩源自于AMIRO足够深的人才板凳深度。除了创始人、联合创始人毕业于浙江大学、麻省理工实验室,创始人拿下过13项国家发明专利以及7项红点IF、IDEA设计大奖,联合创始人获得过25项红点IF、IDEA设计大奖,算得上行业一等一的人才外,在AMIRO不到200人的企业团队里,产品相关研发人员就100人。

2018年成立的 AMIRO光电实验室由来自浙江大学、麻省理工大学、澳洲昆士兰大学等国内外高校,以及来自华为、OPPO、半岛医疗、迈瑞医疗、华星光电等一流企业的高端人才,组成了国内最顶尖的硬核光电技术研发实力。不经如此,AMIRO还同时与瑞士SGS、美国FDA等国内外权威机构、浙大光学实验室、清华大学研究院、三甲医院专业医生共同专研和探索光学技术,如何能够更好改善中国女消费人群的肤质。

专业的研发一骑绝尘的AMIRO,同时还很注重产品功效在本土化的落地生根。比如中国人的肤质与欧美,甚至亚洲部分国家相比都有其特殊,中国人的“水蜜桃”肤质不适合长期被按压、揉搓,但不少射频美容仪导头设计凹凸不,对肌肤的摩擦刺激较大。而AMIRO根据中国女的皮肤特征及使用惯,推出了适合国人使用的红光多极射频美容仪。该产品采用了纯贴面导头,不仅无缝贴合皮肤,能量利用率更高,同时减少对肌肤的二次伤害。三角设计更符合亚洲人的面部轮廓,让鼻翼、眼周细纹等易滋长的部位都能被更好覆盖到。

再比如,AMIRO在脱毛仪已经产品泛滥的时候,依旧切入赛道,推出了自主研发了适合中国女使用的脱毛仪,相比竟品,AMIRO脱毛仪独创Lunminous红光波能系统,采用了高于美国FDA安全标准波长的640nm红光,穿透力直达毛囊,脱毛有效率高达92.8%,痛感更小,脱毛时间比竞品缩短2倍左右,同时还拥有15℃冰感功能,使用过程更舒适。

对产品的坚持与独特技术的运用,让AMIRO用户口碑远超于竞品,在天猫的DSR评分4.9以上,远超行业均40%以上,射频仪用户NPS超过头部其他品牌30%以上。

AMIRO创始人王念欧认为,一方面部分海外品牌虽然具备一定的先发优势,但从产品能、市场占有率而言,其均不具备突出优势,行业并未产生真正意义上的头部企业和垄断趋势;另一方面,则是本土企业研发团队更贴市场、更懂消费者需求,以及在价格方面,本土品牌更具优势。

年轻人更看重价值  中国品牌势能快速拉满  

越来越多的年轻一代在追求“美肤自由”,根据小红书搜索“抗初老美容仪”,相关笔记超3万+篇,很多带有“学生党”标签,个人美肤护理仪成为年轻人群中的新宠。作为网生一代,Z时代对于“初老”这样的词异常敏感,护肤意识也比其他代际更为超前。

除了市场正在逐步放量的基本盘利好因素外,新一代消费者观念的转变也正在助力国产品牌快速蓄积势能。

如今Z世代已经逐步成为社会消费主力,而主流的消费意识正在被重塑,年轻人对产品本身价值的追求大于迷信大品牌。而中国企业通过在技术上的不断创新,美容仪的技术研发水准已经达到世界第二,仅次于以色列,同时像AMIRO这样的品牌能做到对本土用户更知根知底的前提下,做针对研发,底气十足地重新去定义和打造更适合中国人的高端产品,同时也助力其快速从萌新成长为行业领头羊。

相信未来会有越来越多AMIRO这样原汁原味的中国品牌涌现出来,而中国品牌在美护产品高端市场的能见度也将逐渐清晰起来!

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