今年7月,商务部、公安部等17部门联合印发《关于搞活汽车流通扩大汽车消费若干措施的通知》,明确自2022年8月1日起,在全国范围(含国家明确的大气污染防治重点区域)取消对符合国五排放标准的小型非营运二手车的迁入限制,促进二手车自由流通和企业跨区域经营。
二手车跨区域流通是激发市场活力的重要步骤。政策便利了二手车流转程序,线上卖车成为了新的交易方式,加快了二手车市场流通也将刺激二手车消费需求持续释放,带动行业整体交易规模持续增长。
除了查博士在之前文章中所说品牌化之外,国五限迁取消后,网络化也是二手车经销商的发展趋势。当前,短视频和直播的普及让二手车经销商嗅到了更多商机。数据显示,短视频平台及汽车专业平台是用户了解汽车直播及观看汽车直播的主要方式,短视频平台占比80%以上,汽车专业平台则在50%以上。
对于二手车经销商来说,线上直播间打破了时间和地域限制,降低了获客成本,通过直播能更直观地向用户展示车况,触达消费者的核心诉求,直播常态化已成为行业共识。
不少二手车经销商已经完成了从线下到线上销售的转变。以某短视频平台上的一家二手车经销商为例,其通过直播方式收获了100万粉丝。该经销商最近的一次低价二手车专场直播高峰期在线人数突破5万,点赞超过30万,累计观看人次达70万,直接促成了近百台二手车成交。
“这场直播的关注度高,一方面是粉丝对我们直播形式的认可,更重要的还是我们的车辆品质有保障,我们所售的二手车均有独立第三方检测机构查博士出具的车辆检测报告,并且还享有查博士提供的1年3万公里的全国保修服务,车辆本身的性价比够高,产品质量也过硬,所以能这么打动消费者。”该二手车经销商负责人说。
查博士的检测报告及保修服务为什么可以得到二手车经销商及消费者认可呢?
查博士深耕二手车领域多年,深刻理解市场需求,查博士的检测服务目前已覆盖全国200多个城市,拥有专业检测人员800多人,并在2018年通过中国汽车技术研究中心华诚认证中心(CAQC)颁发的的二手车评估鉴定服务认证,还以优异成绩获得国家认证认可监督管理委员会二手车鉴定评估服务“国”认证证书。同时,查博士还是中国汽车流通协会的“行”认证授权检测服务机构,还是抖音直播平台的官方认可的第三方检测机构。通过查博士检测的车辆可获得一份专业的车辆“体检报告”。
查博士检测报告不仅满足线上直播所需,而且,通过查博士检测认证的车辆,在90天内若发现被检测车辆是重大事故、火烧、泡水车,而检测报告未明确指出,查博士将对该车辆进行全款回购,二手车经销商在日常直播时也可以把90天包退保障作为宣传卖点,做到车况透明化、购车有保障,为车况兜底,打消消费者疑虑,进而增加成交率。
“1年3万公里保修”即:针对二手车脱保以及中国二手车消费者购买车辆缺少保障的问题,查博士为车辆分别打造了14项/17项/20项/23项等不同的车辆部件保修服务,包括了发动机、变速箱、传动等。车辆保修服务现覆盖城市超过300个、合作修理厂约2000家,消费者购车后不在怕车辆坏了无人售后的问题。
结语:
新政之下,二手车行业已迎来了春天,而短视频和直播平台突破了经济活动的地域限制,提高了社会个体用户的经济参与度。随着二手车全面流通和异地交易活跃,直播售车有望助推二手车市场实现新供需平衡,成为二手车市场新的增长点。二手车电商的规范化发展,也将全面推进二手车线上交易。
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