当前,共享充电宝经济发展正处于快速发展时期,既有市场需求带来的机遇,也有行业竞争带来的压力,品牌想要在这样的大环境下脱颖而出,离不开强大的核心实力,以及长远的战略眼光。怪兽充电作为行业内市场份额领先的品牌,在CEO蔡光渊的领导下,一直坚持长期主义,不断打造品牌价值,以实现可持续发展。
在打造怪兽充电的过程中,蔡光渊认为,共享充电宝是B2B2C模式。大众点评上有3000多万商家,而共享充电宝最初争夺的餐饮商家只有七八百万,渗透率极低。如果放眼更广阔的场景,全国的零售、娱乐、公众设施等,渗透率则更低,而这些场景都是尚待开发的空白市场,潜力巨大。对于B2B2C模式的企业而言,只要抓住B端这个抓手,就能避免无休止的价格战。
这也是让品牌实现“长期主义”发展的关键。争夺这些B端用户,沉下去做销售和运营,为客户持续创造价值,需要漫长的过程,非三两个月可以搞定。“一个一个商户去谈判,一个门店一个门店落地,有了一定规模后,更好借更好还,网络效应就开始彰显,打造这样一张充电网络需要时间和耐心。”蔡光渊说,共享充电宝不是赚快钱的生意,它需要把商户、用户、资金、技术和团队等资源积累起来打胜仗。
因此,在早期融资时,出于为自身打造高品质充电宝供应链的考虑,怪兽充电找到了像小米和紫米这样的战略投资者。怪兽充电的早期产品,均是其与小米、紫米共同设计和研发,然后由工厂代工。虽然是后来者,但在小米生态的助力下,怪兽充电在短时间里就构筑起了产品闭环和品质壁垒。2017年底,蔡光渊和团队敏锐地捕捉到弹出式充电柜和三线合一的市场机遇,并借助小米生态成熟的供应链体系,率先将“三线合一”式充电宝迅速推向市场,与当时市面上流行的桌面固定充电座、单线充电宝形成差异化竞争。
得益于强大的产品和运营实力,怪兽充电慢慢变成了一项不可或缺的基础服务设施、商家增值方式,有很多商家会主动找上门,希望安装设备。怪兽充电在创始人蔡光渊以及创始团队的引导下,依靠自身实力为品牌打造出了一条可持续发展的路,也为共享充电宝市场提供了更多的可能。
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