【企业名片】
“一定要有自己的核心竞争力。”中铝国际贵阳铝镁设计研究院有限公司（以下简称中铝国际贵阳铝镁院）国际业务部副部长蔡玉红告诉记者，贵阳铝镁院能够走出国门，靠的就是技术过硬。
自1958年成立以来，中铝国际贵阳铝镁院便着眼于世界先进水平，以自身过硬的素质先进理念、技术和装备，为中国有色金属发展和进步做出了巨大贡献。同时，以技术立身，在海外闯出了一片天。2021年，该院国外业务量创下了近10年新高，实现国际业务合同3.55亿美元。
勇闯海外，靠什么？怎么做？从哪里开始？
深耕印度 走向世界
“印度有原料，有生产配套条件，有市场需求，非常适合作为第一个市场开拓点。”蔡玉红说，中铝国际贵阳铝镁院对每个市场都会认真分析，市场开拓前一定要做足功课。
2003年，贵阳铝镁设计研究院与印度巴拉特铝业有限公司（BALCO）签署了具有自主知识产权的大型预焙阳极电解槽技术转让和设计合同，实现了中国电解铝技术输出零突破。
贵阳铝镁院用实力击败了竞争对手，拿下了首单项目。据蔡玉红介绍，第一次尝试走出国门，碰到的对手便是实力强劲的西方国家的技术，“经过比对和权衡，印度客户动心了，最终选择了我们。”
第一个项目成功投产后，贵阳铝镁设计研究院赢得了印度客户的信任，之后双方频繁合作。2021年贵阳铝镁的合同额中，印度市场份额占到了90%。
连续8年1天1项专利的“知识产权战略”的速度和一系列独占鳌头的技术“专利群”，使贵阳铝镁设计研究院在激烈竞争的海外市场稳扎稳打。
中铝国际贵阳铝镁院印度尼西亚华青项目
“技术一定要过硬，承诺一定要做到，长期服务一定要做好。”贵阳铝镁院“走出去”的秘诀，就是要有自己的核心竞争力，做好做精每一个项目。
作为我国最具实力的轻金属冶炼设计科研单位之一，中铝国际贵阳铝镁院以技术+国际为战略，不仅深耕研印度市场，还成功将技术输出到印度尼西亚、马来西亚、哈萨克斯坦、俄罗斯、阿塞拜疆、巴西、澳大利亚、希腊和韩国等国家，服务贸易类产值总额位列贵阳市第三位。
从走出国门立足印度，再到走向世界，贵阳铝镁是否一路顺风顺水？
把握优势 对标国际
“国际和国内的设计深度不同，规则不同，理念也不同。” 谈起刚走出国门时遇到的困难，蔡玉红感慨良久，“国际上各地区、国家之间使用的标准也不同，这些都是很大的困难。刚开始我们不太适应，差异和国内有些大，但经过好几个项目磨合下来后，我们已经能够和国际接轨，并且已经培养了一批熟悉国际标准的人才。” 蔡玉红说。
第一代GP500KA节能型电解槽
开拓国际市场并没有一帆风顺，语言、思维习惯等各种差异性都是考验，但贵阳铝镁院与客户反复交流沟通从没有停过，即使疫情期间，境外旅行受限，也经常和海外客户进行视频会议，做优做好服务。
“口碑越来越好，现在不少外国人都知道我们。”充分把握“人无我有，人有我优”的技术优势，重视人才培育，做好长期服务，贵阳铝镁成功在国际打响品牌，对标国际，成长为国际上市场上具有实力的铝工业技术供应商。
踔厉奋发 再创辉煌
今年，中铝国际贵阳铝镁院继续按照“科技+国际”的发展方向，不仅在中亚区域市场签约了新的项目，还在印度区域市场新签约了铝加工项目合同，实现了该公司一季度海外市场开拓开门红的良好局面。
“延续去年的良好势头，今年是贵阳院以‘科技+国际’转型的第一年，我们除了继续深耕印度市场之外，在中亚的塔吉克斯坦以及非洲的几内亚等国家有了新的布局。”主管海外市场开拓业务的贵阳院副总经理宁前进信心满满。
贵州日报天眼新闻记者 彭杨
编辑 刘力维
编审 李玉红
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