7月23日，贵州省外经贸企业协会正式成立，协会作为全省信息资源集中收集和汇总的载体和平台，可了解和掌握最及时、最充分、最全面外贸信息，并充分发挥协会成员的渠道和优势，整合资源和力量，形成一体发展外经贸、共同拥抱双循环的联动效应，减少和降低我省企业信息收集的外部性成本，创造各种有利的外部环境。
外贸综合服务平台是我国外贸业务模式的创新，近年来，贵州的外贸综合服务平台如雨后春笋般地兴起，平台通过为外贸企业提供进出口环节相关服务，降低企业成本，壮大外贸企业主体，对促进我省外贸转型升级具有积极意义，为我省外贸企业加快融入新发展格局、提高“走出去”的竞争力提供重要支撑，助推我省优势农特产品快速走出国门。
贵州省外经贸企业协会正式成立
(相关资料图)
对外开拓搭建企业“走出去”通道
“我们想在贵阳开设外贸公司，但海关备案、海外账户等一系列开办资质却让我们犯了难，最后在贵州对外国际中心这家外贸综合服务平台的帮助下，3天办理完全部资质，真正为我们公司解决了一件大事。”7月6日中科金源（贵州）国际贸易有限公司董事长陈国强对记者说起这件事时，仍然激动不已。
贵州对外国际中心相关介绍
在当前跨境电商新业态迅速发展、传统外贸代理企业难以满足市场需求的形势下，身处内陆腹地的贵州不沿边、不靠海、不临江，对外开放发展基础薄、总量小，如何进一步发挥外贸综合服务平台的作用，成为一个值得探讨的问题。
对此，贵州对外国际中心董事长常顺毅显得信心满满，“有不足才更有发展空间。贵州对外国际中心去年12月成立，注册资金5000万美元，主要服务内容分为海外和国内两大板块，其中海外板块主要依托中心在海外设立的29家驻外经贸代表处，辐射周边50多个国家和地区，与境外政府、机构、华人团体以及商、协会等进行深度合作和交流，建立起强大的海外经贸信息网络，为贵州企业搭建全天候、全方位的对外经贸信息服务平台。”
贵州尧之沅会展服务公司外出参展
然而，在有着多年境外服务经验的贵州尧之沅会展服务公司主要负责人张尧看来，外贸综合服务平台是贵州外贸企业“走出去”的关键所在，不仅可以为外贸企业提供海外“一条龙”服务，还能整合贵州外贸企业资源使其发展壮大，通过多年的海外办展经验能发现贵州有很多产品深受国际市场欢迎，为此，贵州外贸企业势必要抱团发展。
据介绍，该公司2014年在贵阳成立，是一家从事境外服务行业的企业，主要负责国际国内展会工商务考察、项目策划、文化交流、展馆搭建等业务，目前在英国伦敦拥有自己的办事机构，能够直接、高效、便捷地为客户匹配专业性对口资源，在英国、法国、瑞士等欧洲及美洲等国家与当地政府、学校、金融机构保持密切联系，能够更好地协助企业完成境外项目活动。
精准服务让中小企业做外贸更简单
为了推动相关外贸企业从无到有、从有到优，贵州的外贸综合服务平台依托互联网技术提供进出口各环节的服务，帮助中小微外贸企业开拓国际市场、降低贸易成本、缓解融资困难，也为促进贵州对外贸易结构调整、培育外贸出口新优势作出贡献。
“目前公司打造的‘外贸综合服务平台’是贵州外贸企业‘走出去’的好帮手。”贵州新联进出口有限公司党委书记、董事长徐子扬介绍说，公司正在打造的“外综服务+海外仓+跨境电商”线上线下一体化平台模式，作为企业海外互联网销售渠道的延伸，可为省内中小微外贸企业提供外贸单据制作、租船订舱、仓储物流、信用保险等外贸全流程一站式服务。
徐子扬认为，国际市场有着众多不可控因素，完全不同的商业风俗文化和技术标准，对外商务谈判中要注重每一个细节，因此贵州中小微外贸企业要想真正“走出去”就要依托专业的外贸服务团队。
据了解，贵州新联进出口有限公司成立于1987年，是贵州乌江能源集团全资子公司，早期与香港和台湾企业一起开拓出了成熟的境外市场渠道，深耕外贸领域几十年有了稳定的客源，其贸易业务遍及世界70多个国家和地区。
博亿行公司董事长陈代红（右一）与栗香茶业公司负责人正在讨论茶叶包装情况
另一边，从一家濒临倒闭的茶厂创建为内外贸销售为一体的茶叶专营企业，栗香茶业由“内转外”成功转型升级的关键是什么？
今年，在政府的“牵桥搭线”下，栗香茶业与贵州博亿行进出口贸易有限公司（以下简称博亿行公司）取得了联系，并由该公司利用自身的海外客户资源优势，成功为栗香茶业销售了22.8吨茶叶到印度尼西亚。
作为一家外贸综合服务平台，博亿行公司由湄潭县招商引资，今年3月正式注册成立。“公司宗旨主要是立足湄潭茶叶优势和贵州丰富农产品资源，通过自身海外客户资源，将贵州农特产品推向世界。”博亿行公司董事长陈代红介绍，目前公司已与尼日利亚、印度尼西亚、阿联酋、巴基斯坦等海外客商及销售团队建立起了良性的友好合作关系，并拥有了专业海外团队与销售网络布局，可为全省农特产品提供销售渠道与市场。
夯实基础让服务平台发挥更大作用
如今的外贸综合服务平台并不是传统外贸代理，要想真正从“小代理”转变为带动企业发展的“大管家”，急需减少同质化，走向特色化，把握当地特色优势产业动脉，从产业共性需求出发，开发特色化的服务项目和服务模式，在提高企业竞争力和客户黏性的同时，扶持当地特色优势产业组团“出海”、发展壮大。
6月15日，遵义外贸产业控股集团有限公司在遵义综保区正式揭牌，该公司主要业务为进出口贸易、跨境电商、物流、外经贸服务、产业投融资等。
“我们将积极开拓国际市场，以市场化手段招商引资与发展产业，加强培育、支持和引导遵义外贸企业，助推全省外向型经济发展。”揭牌仪式上，该公司主要负责人表示，遵义作为贵州北大门，具有优越的通道条件和产业基础，汇集了全省主要的名片如茶叶、白酒、辣椒、吉他等，公司的成立将实现物流、贸易、产业等资源要素的高效流动，为遵义市外贸企业发展壮大增添强劲动力。
作为一家在俄罗斯有着成熟销售网络的贵州公司，贵州习普生物科技有限公司2019年投资500万美元在莫斯科格林伍德国贸中心设立全资子公司。公司总经理唐萍介绍，公司的俄罗斯团队注册了两个品牌，已将“shenun”牌普安红茶和贵州绿茶上架到俄罗斯前十大连锁超市中的六大超市以及3000多个终端网店，初步搭建起线上线下相融合、渠道终端同步发展的境外立体营销网络。
同时，该公司还负责运营“贵州省（俄罗斯）农产品营销服务公共平台”，并在莫斯科设有海外仓和营销中心，旨在聚集贵州省优质茶叶资源，通过俄罗斯销售网络，将贵州茶销往俄罗斯。
贵州日报天眼新闻记者 冯倩
编辑 张秀云
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