“市场化招商赋予招商工作更大活力、更高效率、更强专业能力，让招商工作更单一、更专业、更高效。”入职半年，贵州兴园工业发展有限公司招商引资部副经理刘朋瓒先后到广东、浙江、江西等地招引项目，更加感受到了组建市场化招商公司带来的改变。
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市场化招商，是依靠市场机制发挥作用，通过市场配置资源，由企业或其他社会组织进行招商引资的模式。与传统招商引资模式相比，市场化招商具有更加专业、更加高效、更加灵活、更加可持续的优势和特点。
就在前不久，贵州省产业大招商工作领导小组办公室（贵州省投资促进局）下发《关于大力开展市场化招商的通知》，进一步提高全省产业大招商质量和效益，推动招商方式由传统的行政资源招商向专业化、市场化招商转变，助力贵州高质量发展。
在龙里县，为推进千亿级重点工业园区建设，2021年以来探索推行“区企一体化”改革，将龙里经开区管委会与园区开发投资公司贵州兴园工业发展有限公司职能合并，成立招商引资部负责工业产业招商，着力破解招商引资等工作中的掣肘。
航拍龙里高新技术产业园（龙里县融媒体中心供图）
今年2月，正是看到贵州兴园工业发展有限公司招聘招商引资部副经理的信息后，刘朋瓒几经考虑决定报名试一试，“我从韩国留学回来后一直在北京等地打拼，从北京来到龙里县，市场化招商公司模式便是吸引我到贵州闯一闯的因素之一。”
“龙里经开区范围内的行政许可、审批、执法等职能由县相关职能部门履行，社会事务交由所在镇(街道)负责，我们的主要精力能够全部投入到招商引资。”刘朋瓒说，龙里县用市场化手段撬动招商引资，实现政府主导招商与市场化招商的双轮驱动，促进了招商引资工作向市场化、国际化转型。
与以往行政资源招商不同，龙里县新成立的招商引资部突出招商实绩考核，实行与业绩挂钩的考核薪酬制度。按市场化原则建立招商激励机制，把招商引资成果与招商人员的薪酬直接挂钩，按年度招商任务，将过程考核和结果考核相结合，根据招商成果进行激励。
在刘朋瓒看来，探索组建专业化招商公司还要广泛吸引专业的招商人才加盟。今年以来，龙里县分批次公开招聘企业化招商业务骨干，优先引入懂经济、科技、金融等多方面知识的招商人才，组建一支高素质专业化招商队伍。
“新引进的招商人才都比较年轻、有活力。”刘朋瓒说，目前，龙里县已成功引入10余名本科以上学历的专业人才开展招商引资工作，为市场化招商体系打下了坚实的人才基础。
数据可以说明龙里县探索市场化招商取得的成效，今年以来，龙里县新签约项目共32个，总投资170.2亿元。
放眼全省，贵州目前已有多地在积极探索市场化招商，培育专业化招商人才，充分调动各方积极性以市场化招商运作模式，创新开展产业大招商工作。
在毕节市，首家专业化招商公司贵州毕节产发招商投资有限责任公司也在7月底注册成立，旨在运用市场化手段开展招商，助推产业大招商实现新的更大突破。招商队伍方面，毕节市提出立足“专业人做专业事”，公司不拘形式，全员聘任，全力打造招商铁军。
下一步，贵州各地将创造条件积极组建招商公司，以市场化招商为重点，充分吸纳社会化、市场化力量，构建以招商公司为主体的市场化招商体系，抓好主导产业招商。
贵州日报天眼新闻记者 王法
编辑 申川
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