深陷亏损泥潭 用户增长乏力 长视频平台如何寻找新出路？

近日，爱奇艺、腾讯、优酷、芒果TV和哔哩哔哩bilibili(以下简称B站)等长视频平台陆续发布半年报，中国商报记者梳理发现，多家平台依然出现增收不增利的情况，深陷亏损泥潭。与此同时，多家平台的用户增长指标也出现了放缓趋势，长视频平台如何寻找新出路?

拼业绩：亏损依然是主旋律

在小屏当道、短视频流行的当下，长视频平台的生存环境更为严峻，爱奇艺、腾讯等长视频平台现阶段依旧未找到盈利方法。

爱奇艺发布的第二季度财报显示，其总营收达到了76亿元，同比增长3%，但归属于爱奇艺的净亏损为14亿元。一边是营收增长，一边是高额的净亏损，爱奇艺的经营状况显然并不乐观。

值得注意的是，这已经是爱奇艺连续第11年业绩亏损。去年全年，爱奇艺总营收为297亿元，同比增加2%;净亏损为70亿元，同比收窄32.04%。分季度来看，去年第一季度至第四季度，其业绩全部处于净亏损状态，各季度单季净亏损额分别约为29亿元、14亿元、12亿元、15亿元。2015年-2019年，爱奇艺每年的净亏损分别为25.8亿元、30.8亿元、37.4亿元、90.6亿元、102.8亿元，合计亏损近290亿元。算上去年的数据，其净亏损近360亿元。

同样仍未盈利的还有B站。第二季度，B站营收高达44.9亿元，同比增长72%，再次远超市场预期。但B站的亏损也进一步扩大。财报显示，第二季度B站的经营亏损为15.2亿元，去年同期为6.1亿元;净亏损为11.2亿元，去年同期为5.7亿元。财报显示，B站二季度营收成本为35亿元，同比增长74%，总运营支出为25.095亿元，与上年同期相比增长107%。

作为国内目前唯一一家盈利的视频平台，芒果超媒旗下的芒果TV依然延续了较为良好的发展势头。芒果超媒发布的半年报显示，1-6月其实现营业收入78.53亿元，同比增长36.02%。从财报来看，芒果超媒营收的增长，主要是由于芒果TV广告和会员收入的增加。芒果TV互联网视频业务实现收入58.98亿元，同比增长49.45%，广告、会员及营运商业务保持稳健增长，其中会员收入17.45亿元，同比增长23.05%。

在经历了几年的行业竞争与洗牌后，在线视频行业的“老队员”优酷也并未摆脱亏损泥潭。阿里巴巴发布的2022财年第一财季(2021年4-6月)业绩报告显示，虽然得益于内容质量的提升以及优酷、阿里影业亏损的减少，阿里数字媒体及娱乐分部分亏损较去年同期的13.21亿元大幅收窄，但经调整 EBITA(税息折旧及摊销前利润)亏损依然还有4.19亿元。

比会员：用户增长瓶颈已现

借助国内互联网的快速发展和人口红利，视频平台的会员数曾经历增长阶段。如今人口红利消失，多个长视频平台用户增长乏力，甚至出现了零增长情况。

与其他几家平台不同，腾讯视频并未公布平台具体业绩，但值得注意的是，腾讯视频的付费会员数仍停滞在上一季度的1.25亿，第二季度付费会员数出现零增长。中国商报记者梳理发现，从去年第三季度开始，腾讯视频的会员增长数量和增长率就持续走低，从5%一路下滑至今年一季度的1.6%，付费会员增长瓶颈明显。

同样的情况也在爱奇艺出现。截至二季度末，爱奇艺的订阅会员总数达到1.062亿，环比一季度的1.053亿仅增长90万，增长率仅0.9%，而今年一季度，其会员规模净增长曾高达360万。会员收入也呈下降趋势，一季度，爱奇艺会员收入43.12亿元，环比增长12.4%，到了二季度，会员收入39.93亿元，环比一季度下降1.3%。从近一年的情况看，爱奇艺的会员增长率甚至出现负增长的情况。

在全网用户规模增长整体放缓背景下，芒果TV上半年会员营收17.45亿元，同比增23.05%。但值得玩味的是，芒果TV并未公布上半年的会员规模。优酷也未公布会员数量，仅在财报中提及“日均付费用户规模同比增长17%”。

相比以上几家平台，B站在会员增长方面可以称得上一骑绝尘。从去年第三季度起，其付费会员数量就一路水涨船高，增长率连续三个季度在10%以上，但今年第二季度却略显疲软，付费会员仅增长50万。今年第二季度，B站月活用户达2.37亿，同比增长38%，其中移动端月活用户达2.2亿，同比增长44%;日活用户达6300万，同比增长24%，这一数据也让B站超越优酷，成为仅次于爱奇艺与腾讯视频的第三大长视频平台。

为了抵消会员增量放缓带来的影响，爱奇艺、腾讯视频等长视频平台吹响了涨价的号角，不仅用超前点播的方式“圈钱”，还在会员订阅价格上动起了脑筋。经调整，腾讯视频VIP会员连续包月价格为20元，连续包季价格为58元，连续包年价格为218元，爱奇艺月卡从19.8元涨至25元，季卡从58元涨至68元，年卡从198元涨至248元。

除了涨价，爱奇艺和腾讯视频还在去年电视剧《庆余年》播出期间推出了付费超前点播模式，两家视频网站的会员可以通过3元/集或一次性支付50元的形式购买超前点播内容。近日大热的电视剧《扫黑风暴》在腾讯视频依然采取了超前点播的更新方式。“上海市消保委”微信公众号发文称，《扫黑风暴》超前点播搞捆绑销售，腾讯视频漠视消费者选择权。

争未来：长视频平台如何谋变

未实现盈利、会员增长乏力……种种难题让长视频平台“压力山大”，寻找一条可持续发展之路仍然是接下来的重任之一。

财经评论员赵欢表示，随着在线视频红利慢慢走向天花板，基于巨大在线视频用户规模下的精细化运营和价值深挖需求有着更为广阔的空间和想象力。平台想要获得更多收入，就要提升服务会员差异化水平和内容运营能力，产出高质量内容，这样用户才会买单。

这也意味着，“内容为王”仍然是各平台争夺用户的关键所在。目前，多个长视频平台都已创建剧场模式，去年，爱奇艺通过包含《隐秘的角落》《沉默的真相》等剧集在内的“迷雾剧场”获得热度和口碑的双丰收，今年5月，爱奇艺“恋恋剧场”正式上线，瞄准爱情、甜宠这一类型的剧集进行精细化、系统化运营，“迷雾剧场”第二季也将在今年第四季度上线。

芒果TV的“季风剧场”也凭借《猎狼者》《谎言真探》《我在他乡挺好的》等优秀短剧积累了一定的口碑，除此之外，芒果超媒拥有20个综艺节目自制团队、24个影视制作团队和30家“新芒计划”战略工作室，有能力制作大量独家版权的自制综艺、自制剧集。优酷曾先后推出“甜少女剧场”“恋恋春风剧场”等多个甜宠剧场品牌，力推的“宠爱剧场”已经上新49部女性向剧集，上半年，优酷还上线“悬疑剧场”“港剧场”“合家欢剧场”“都市剧场”四个剧场。

腾讯在线视频副总裁韩志杰在2021腾讯视频影视年度发布上透露，腾讯视频将在内容方面强调极致人设与强情节，并通过科技创新实现叙事手法和拍摄技术的进化;针对新领域，腾讯视频会更关注科幻、喜剧、女性话题等蓝海项目及人文厚重题材，积极探索互动剧、剧本杀等创新剧集呈现方式，并着力探索多元短剧领域。

而B站的内容则更依赖于UP主(投稿人)的创作和产出能力。为此B站推出创作者激励计划，对优质创作者给予现金激励，截至第二季度末，创作激励计划已覆盖超40万名内容创作者。B站的UP主群体同样具有商业变现价值，B站旗下商业合作平台“花火”公布的数据显示，截至今年6月，中腰部UP主接单率同比提升超100%，入驻品牌同比增长2050%，品牌在B站商复投率达到75%。