来源| 大猫好规划（ID:damaoplan）
银保监会披露了最新的保险销售从业人员执业登记情况。
截至2021年底，销售人员为641.9万人。
相比2020年底的842.8万人，足足锐减了200万人。
这只是存量数据的减少。
别忘了，保险公司永远在聘才、增员。
据保守估算，2021年寿险行业的代理人增员至少超过200万人。
这意味着，这一年，有至少400万“卖保险的”不干了。
这些人里有你的保险代理人吗？
400万“卖保险的”，每个人从进入行业到离开，都或多或少有出单。
他们背后链接的可是几百万、上千万客户。
他们一走，意味着卖出去的保单成为“孤儿单”。
这些“孤儿单”里有你的保单吗？
铁打的保险业，流水的代理人。
这句话一点不假。
不管什么时候，保险公司办入职的代理人和办离职的代理人数都是巨大的。
但也有波峰和波谷之分。
一旦行业出现繁荣的势头，立马入职人数猛增。
比如2021年头几个月，保险公司开门红期间，曾出现新规导致的“重疾险繁荣”。
那段时间，老版重疾险简直卖疯了。
让人眼红心热啊。
入职的保险代理人也多。
但2021年3月份以后，红利出尽，行业面临经营数据的断崖式下跌。
一直到年底，都未改颓势。
整个行业陷入转型浪潮。
随之而来的，便是人力滑落、滑落、滑落……
虽然，保险业喊了多少年了，人海战术要不得，要代理人高质量转型。
但转型谈何容易。
十几年、甚至二十年的惯性，有人有枪就意味着有保费的逻辑，改观哪有那么容易。
也许，你会说，不会啊，我身边的高端代理人可多啦。
什么博士，硕士，清北毕业生，企业主，公司高管，IT精英……都在加入保险业。
但是，这可能只是个别保险公司特意打造精英人设。
《中国银保监会办公厅关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》数据显示，销售人员学历是这样的：
初中及以下学历人员92.6万人、占比14.4%；
高中学历人员302.8万人、占比47.1%；
大专及以上学历人员246.5万人、占比38.5%。
没错，六成以上的保险代理人的最高学历证书，就是高中毕业证。
虽然学历不代表全部，但是也挺说明问题的。
很多保险代理人根本就是复读机。
合同看不懂，条款没研究。
怎么培训的，就怎么学舌。
我们公司产品最好，我们公司最靠谱，我们……
有的，甚至还不如复读机呢。
话都说不明白。
想在保险业立足也很难。
因为保险业门槛低，要求的职业素质低，让很多人误以为保险很好干。
但实际上，想要干好保险，要求并不低。
保险业，属于金融服务业，对专业素养有要求，对服务的要求更高，可以说，是脑力活+体力活儿，所以这个行业陷入了高进高出、快进快出的怪圈难以自拔。
不管你之前干啥的，进来培训一周就能“上岗”。
进来以后，千方百计，不管是“自杀”还是“杀熟”，只要能“开单”就行。
难怪有人说，保险公司招的不是员工是客户。
没客户，就没收入，等到自己买不动、身边人也买不动的时候，就只有脱落了。
绝大多数“卖保险的”，在这个行业熬不过一年。
因为，保险业的一年留存率也不过20%左右。
即便熬过了一年的，也有一半人熬不过两年。
保险业的25个月留存率不足10个百分点。
不管当初如何山盟海誓，要给你服务一辈子，但到头来都是一场空。
有人会说，“精英”可跟普通卖保险的不一样。
但是，猫妹可以负责任地说，在保险业年薪百万确实不是梦，但是那只是塔尖儿尖儿的那部分人。
靠单打独斗、不带团队，想一直维持这个水准的，更是少之又少。
而且，保险业全部精英化是无法实现的。
中国资产千万以上的高客有多少？不过200多万。
而这些人真的需要保险吗？
或者他们需要的保险，是现在这些吗？
而对大部分人来说，面对的还是中产阶层，甚至是要卖普惠型保险。
那这个薪资水平，能留住“精英”的他们吗？
如果你的保险代理人离职了，虽然有些保险公司会给你分配一个新代理人，但说实话，接手“孤儿单”，没有佣金，只有“义务劳动”。
对于很多保险代理人来说，你只是一个潜在的销售对象。
如果接触几次发现你一点购买欲望都没有，人家也就不理你了。
面对手里的“孤儿保单”，你慌吗？
大家的联系基本就是手机、微信。
对方手机号一换，就此一别两宽，茫茫人海，你连人都找不到了。
有事，还是得靠自己。
所以，猫妹一直给大家科普保险。
买保险，最好不要只听熟人“讲保险”，而是要自己研究保险产品：
知道自己买的是啥；
知道自己买的能干啥；
知道自己买的不能干啥；
知道啥时候能用上、啥时候用不上。
这样，不管遇到什么情况，都能从容应对。
把主动权，还是握在自己手里吧。
撰文| 猫妹
头图| Ritomm
排版| 小嗨兔
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